SANDISOLAR Solar B2B Distribution Europe: Guida alla pianificazione dei prodotti e dell'offerta

I progetti solari possono iniziare dagli utenti finali, ma tipicamente sono coinvolte più aziende nel processo prima dell'installazione delle apparecchiature solari. Un grossista è responsabile dell'approvvigionamento dei prodotti; un installatore della verifica della configurazione e un integratore di progetto per la progettazione e la messa in servizio.

Ogni partecipante ha esigenze informative diverse in un momento differente. L'ostacolo per le aziende che stanno valutando la distribuzione B2B solare in Europa con SANDISOLAR è abbinare la disponibilità dei prodotti all'idoneità tecnica e a un processo di consegna ben definito. Un'associazione di forniture sgomberata permette alle due parti di sapere prima di effettuare l'ordine cosa possono aspettarsi l'una dall'altra.

Nella catena di approvvigionamento, l'acquirente dovrebbe essere il primo.

Un grossista che fornisce installatori potrebbe richiedere informazioni che possono essere ripetute, aggiornamenti accurati dell'inventario e un modo semplice per gestire domande tecniche. Diversi progetti possono essere coinvolti poiché i clienti ordinano regolarmente lo stesso modello e dettagli del modello incoerenti e/o rifornimenti incerti possono influirli.

Le priorità degli installatori sono più specifiche per il sito. L'installatore deve conoscere bene il funzionamento dell'attrezzatura, i requisiti per la sua installazione e come deve integrarsi con gli altri componenti del sistema. Anche il tempismo della consegna è cruciale, poiché l'installazione delle attrezzature in ritardo può causare problemi di manodopera.

Potrebbe essere necessario un ulteriore intervento di discussione affinché un integratore di progetti commerciali possa effettuare un ordine. La selezione delle attrezzature può essere influenzata dai carichi del sito, dallo spazio, dall'architettura del sistema e dalle responsabilità di messa in servizio.

Prima di chiedere un preventivo, determina la funzione dell'azienda e chi ha l'ultima parola nella decisione tecnica. Questo è utile per SANDISOLAR per determinare se hai bisogno di rifornimenti, assistenza per un progetto specifico o dati per valutare una nuova linea di prodotti.

Collega le categorie di prodotto alla domanda aziendale.

SANDISOLAR offre il Inverter off-grid in una varietàdi potenze e configurazioni. Offre Batterie LiFePO4con varie tensioni e capacità nominali.

La scelta iniziale per un grossista potrebbe essere modelli che gli installatori ordinano continuamente. La valutazione delle apparecchiature può alternativamente essere effettuata attorno a un'applicazione definita, da un integratore di progetto. In entrambi i casi, la selezione del prodotto dovrebbe essere determinata dai requisiti operativi e NON dalla massima potenza indicata nel catalogo.

Ad esempio, se si prevede un'installazione off-grid, serve un inverter in grado di gestire questa situazione. La configurazione proposta e i requisiti locali devono essere confermati separatamente nel caso in cui il cliente desidera utilizzare apparecchiature sulla rete pubblica o esportare elettricità.

Se vengono fornite batterie, verifica la tensione della batteria, le esigenze di ricarica, la compatibilità delle comunicazioni e eventuali restrizioni sulla configurazione proposta. Specifica con i numeri esatti di modello inverter e batteria, non le categorie di prodotto.

Inserisci informazioni tecniche nell'offerta

Nella distribuzione B2B, un datasheet viene assegnato a diverse mani. Viene utilizzato dal personale di vendita per creare un preventivo, dagli installatori per valutare le attrezzature e dai team di progetto per aggiungerlo alla revisione di progetto. Per questo motivo, se un documento è obsoleto o non corrisponde, più di un ordine può essere ritardato.

Chiedi la scheda tecnica più recente, le istruzioni di installazione, la garanzia e i documenti di conformità applicabili per la versione specifica del prodotto. Le risorse tecniche disponibili sono fornite nel Centro di download SANDISOLAR e può essere usato come punto di partenza per quella recensione.

In quanto paese di destinazione e installazione prevista per progetti europei, chiedi quale documentazione sia applicabile. Le specifiche condizioni di prodotto, installazione e connessione alla rete dipendono dalle apparecchiature e dalle applicazioni. Non presumere che una classificazione di prodotto o una marcatura CE significhi che sia adatto a tutti i progetti connessi alla rete.

Individua un metodo per inviare i documenti aggiornati alla tua rete di vendita e installatori. Avere una versione unica e aggiornata di ogni modello aiuta a rispondere alle richieste dei clienti ed evita confusione quando i clienti riordinano.

Crea una 'Lista Prodotti Intorno agli Ordini Ripetuti'.

Se ci sono più applicazioni, una vasta gamma di prodotti potrebbe andare bene, ma un acquirente che ha bisogno di un prodotto business-to-business non deve avere tutti i modelli. Il primo passo è determinare quali prodotti possono essere forniti regolarmente quando richiesti dai clienti e quali prodotti devono essere specificamente preventivati per il progetto.

Se già effettui ordini con installatori, potresti voler seguire una linea di prodotti di nicchia e poter fornire un video che li spieghi e li aiuti. Annota il modello, la versione tecnica, gli accessori e le attrezzature compatibili con il modello discusso con il fornitore. Questo rende più facile riordinare il controllo e riduce il rischio di preventivare la variante sbagliata.

Il processo di acquisto può variare per sistemi più grandi. IlSerie di accumulo di energia commerciale e industrialeda SANDISOLAR comprende sistemi di accumulo e inverter per applicazioni più ampie. Questi prodotti devono essere valutati in base alle esigenze di progettazione e consegna del progetto.

Prevedere la necessità con richieste reali dei clienti e vendite passate (se disponibili). La previsione è utile per le discussioni sulla fornitura, tuttavia, se cambiano i piani dei progetti o le esigenze dei clienti, anche la previsione dovrebbe essere aggiornata.

Calendario Scorte, consegna e tempistica del progetto

SANDISOLAR afferma di avere scorte pronte nei magazzini UE e statunitensi. Questo vale per gli acquirenti europei, ma tuttavia la disponibilità per un ordine specifico dipenderà dal modello e dalla quantità, dalla destinazione e dal momento della richiesta.

Non prenotare un appuntamento per un cliente finché non hai determinato dove sono conservati i prodotti scelti dal cliente e quando saranno pronti per la spedizione. Verifica se il numero desiderato di inverter e batterie è disponibile come unico ordine o se devono essere ordinati separatamente.

Discutere i requisiti di consegna e designare chi coprirà i costi e i dettagli di trasporto, tasse, assicurazione e eventuali requisiti di importazione. Se si utilizzano batterie, verificare le condizioni di spedizione e tutti i documenti necessari per il trasporto con il fornitore e il fornitore logistico.

Gli acquirenti del progetto dovrebbero anche differenziare una data stimata di spedizione dalla data in cui l'attrezzatura deve essere in cantiere. Tempo per la ricezione, l'ispezione e il coordinamento con il team di installazione. In caso di cambiamento nel programma, informare della modifica dei requisiti prima di presumere che le scorte siano riservate.

La Via di Supporto dovrebbe essere determinata prima della Prima Vendita.

Un rapporto di distribuzione dovrebbe essere in grado di trasmettere il passaggio delle domande tecniche tra cliente, distributore, installatore e fornitore. Può essere semplice, purché tutti sappano chi raccoglie i dati e chi fornisce la risposta.

In caso di problema all'apparecchiatura, il distributore può fornire il modello e il numero di serie, una descrizione del sistema, le condizioni operative in questione e informazioni sui guasti. Il fornitore può quindi confrontare i dettagli con la corretta documentazione del prodotto.

Discutere il metodo per gestire le garanzie prima di impegnarsi con l'installatore e/o l'utente finale. Definire il processo per l'ispezione in loco, la comunicazione con il cliente e la valutazione delle richieste di sostituzione o reso.

Devono inoltre essere garantiti corsi di formazione e supporto marketing per i prodotti selezionati. Informarsi sui materiali disponibili, sulle versioni linguistiche che possono fornire e se è possibile organizzare dimostrazioni di prodotto o discussioni tecniche.

Se sei interessato a una discussione sull'offerta B2B, considera di trasformare una Domanda in una!

Una domanda utile fornisce al fornitore informazioni sufficienti per comprendere l'opportunità. Descrivi la tua attività, i paesi che servi, i clienti che fornisci e se la richiesta riguarda la distribuzione ripetuta o un progetto specifico.

Specifica il tipo/i di prodotto/i, la quantità approssimativa, dove sta andando e quando. Se il progetto del sistema è ancora in fase di sviluppo, descrivi le decisioni ancora aperte e il contatto tecnico responsabile della decisione.

Le informazioni sull'azienda possono essere inviate sul Pagina del distributore SANDISOLAR, ed è lì che si possono iniziare le collaborazioni. Il prezzo, il territorio, le azioni e il supporto dovrebbero essere negoziati e non assunti sulla base di un'indagine iniziale.

Conclusione

Una buona distribuzione solare B2B è molto più che una semplice selezione del catalogo. Collega il canale di vendita dell'acquirente, con informazioni tecniche verificate, piani di consegna realistici e un processo di supporto definito.

Per grossisti, installatori e integratori europei, concentrarsi su modelli specifici e sulle esigenze dei clienti può essere un buon punto di partenza per la collaborazione con SANDISOLAR.

Domande frequenti

D1. Quali aziende possono discutere della fornitura B2B con SANDISOLAR?

Si possono discutere le esigenze di grossisti, distributori, installatori e integratori di progetto. L'ambito del prodotto e le condizioni di cooperazione sono negoziabili.

D2. Tutti i prodotti sono disponibili dal magazzino UE?

SANDISOLAR si riferisce all'EU-stock: Questo può variare a seconda del modello e della quantità. Verifica i dettagli per ogni ordine.

D3. Il distributore può mescolare inverter SANDISOLAR e batterie?

La combinazione delle opzioni proposte dovrebbe essere verificata in termini di specifiche e compatibilità dei modelli esatti. Si prega di verificare prima di fare un preventivo e/o installare.

D4. Esistono documenti dello stesso prodotto per tutti i progetti europei?

Le attrezzature specifiche, il paese e i requisiti di installazione possono variare. Chiedi documenti aggiornati specifici per il modello e conferma i requisiti del progetto.

D5. Quali sono gli elementi di un'indagine di un acquirente B2B?

Specificare il/i prodotto/i da includere, quantità (stima), luogo di consegna, orario di consegna e applicazione del cliente. Contatto tecnico e informazioni di sistema disponibili per un progetto.